發表于 2017-03-01 15:09
【項目背景】
近年來，地產TOP100品牌開發商營銷費用占比呈現穩步提升態勢，而轉化率反向下降，從業者們不得不重新思考營銷方法論。
事實上，房地產企業手中掌握著多年來積累的海量購房數據，這些數據如果能得到有效整理和挖掘，定會為房企們帶來新的盈利空間和利潤增長點。
正合地產作為西南地區首屈一指的地產顧問，擁有百萬歷史客戶數據、實時更新的銷售數據、全樓市地圖數據，但這些未經處理的數據不足矣支撐其營銷需求。勤智數碼旗下的自由數據企業數據服務定制平臺，根據正合的精準營銷需求，為其提供了獨家定制的數據方案、數據分析及算法服務，重構房產通路，讓目標客戶觸手可及！
【項目內容】
1.C+地圖系統
自由數據協助補全了正合超百萬客戶的全網數據，覆蓋成都樓市104個細分板塊，并對各個板塊流入、流出、留存客戶進行全景畫像，為房產開發商提供0到1的營銷決策依據。
▼區域客戶遷徙圖：清晰判斷各項目所處板塊的客戶來源情況，包括來源板塊及來源小區，同時進行區域客戶潛力預測。
成都某板塊購房流入人群遷徙圖
項目應該定位為高、中還是低檔？廣告該投放到哪些小區？線下營銷點位該如何布局？有了區域客戶遷徙圖后，這些問題都一目了然。
▼客戶聚類畫像圖：對不同家庭結構下的客戶支付力，人口統計特征系統分析，進行項目產品定價指導及區域客戶潛力預測。
項目主攻小戶型還是大戶型？開盤價定到1萬是高了還是低了？有了客戶聚類畫像圖，做這些決策變得有據可依。
▼觸媒模型圖：對客戶互聯網行為分析，定向指導線上廣告投放策略。
客戶聚集在哪些網站？喜歡哪種類型的廣告？如何做到投其所好？觸媒模型圖告訴你答案，提高線上投放轉化率。
▼POI強弱圖譜：對不同支付力的客戶進行聚類，結合不同聚類客戶的POI分析，可進行線下渠道聚類及營銷主題創意。
客戶可支配收入與POI關聯分析
針對線下營銷，大數據也可以給予精細化營銷策略。針對不同收入水平的客戶群體，開設不同的線下渠道，并針對性營銷，讓每個群體都找到最適合自己的產品。
2畫像系統
系統可實現對購買意向客戶的篩選，并由社區群體客戶落實至個體客戶的精準畫像，為開發商提供營銷策略的整體指導及調整。
▼社區客戶立體畫像彩虹圖：客戶篩選核心工具，可實現不同變量下客戶動態選擇聚類，根據項目差異，實現多維篩選，潛在客戶自動聚類。
▼從群體到個人的精準觸達：可落實至小區，進行社區自住、租賃、空置率統計，潛客數量及占比統計，不同類別潛客占比及統計，再細化至個體，進行客戶自動篩選，提供虛擬號碼，定投客戶ID，實現一對一觸達。
3檔案系統
系統將銷售中心客戶與算法客戶對比分析，不同項目周期全流程的精準策略覆蓋，以look-alike技術找客，實現銷售中心遺失訪客找回，根據客戶情況進行營銷策略整體調整，實現轉化率的質變提升。
新客戶是否真的有購買意向？未成交客戶如何再跟蹤？沉睡客戶如何喚醒？以及在不同的項目周期（如蓄客期與開盤期），營銷策略要如何調整？檔案系統旨在解決這些困擾。
4潛客聚類
通過對潛客POI聚類分析，實現對線下促銷、事件、體驗類活動通路的優化，建立與客戶高度匹配的觸達通路，實現精準營銷。
根據模型篩選專屬人群，實現對線下地推的位置定點，通過對定點社區的潛客規模算法分析，可指導營銷投入強度。
通過對目標客群的精準鎖定，以線上定投方式，與線下通路實現價值互動傳播、成交價值閉環。
基于對客戶的全維度理解，形成“區域-群體-個體”的客戶捕捉，致力為開發商提供全新精準營銷服務。
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【項目評價】
12月8日，正合顧問在成都萬達瑞華酒店召開2017戰略發布會，正式發布了正合“精準營銷戰略”。正合顧問表示：大數據技術的應用，為我們提供了關于營銷更多可能性的想象基石，期望與勤智數碼共同重新建立房產交易通路，以精準營銷重新定義房地產交易通路，為降低開發商整體營銷費用及提升客戶轉化率提供一種全新視角、工具與可能性。
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